Markedsstrategien

Markedsstrategien refererer til den plan, en virksomhed udformer for at opnå konkurrencefordel og vækst på markedet. Den beskriver målgrupperne, de behov der mødes, og hvordan virksomheden differentierer sig i forhold til konkurrenterne.

Hovedkomponenter er segmentering, målretning og positionering (STP), samt udvikling af et klart værdiforslag og en stærk konkurrencefordel.

Marketingmixen bygges typisk på produkt, pris, distribution og promovering (4 P’er). I praksis suppleres den af digital markedsføring, kundeoplevelse og kanaler til salg og kommunikation.

Proces omfatter markedsanalyse og miljøanalyse, konkurrentanalyse, interne resurser og kapabiliteter, målsætninger, valg af målgruppe og position, strategiudvikling, implementering og løbende måling.

Typer af markedsstrategier omfatter omkostningslederskab, differentiering og fokuserede strategier, samt digitale og omnichannel-tilgange.

Evaluering sker gennem KPI'er som markedsandel, omsætning, profit og kundetilfredshed samt kundelivstidsværdi (CLV). Strategien tilpasses løbende på baggrund af data og markedssignaler.