Liiketoimintastrategia

Liiketoimintastrategia on organisaation pitkäaikainen suunnitelma siitä, miten tavoitteet saavutetaan ja kilpailuasetelma pidetään. Se kertoo, mitä tuotteita tai palveluita tarjotaan, keitä asiakkaat ovat, missä markkinoilla toimitaan sekä miten resursseja kohdennetaan.

Strategian keskeisiä osia ovat missio, visio, tavoitteet sekä arvot, joiden ympärille päätökset rakentuvat. Lisäksi määritellään kilpailuetu ja markkina-asema sekä keinot, joilla resursseja jaetaan ja osaamista kehitetään.

Liiketoimintastrategia voi olla jaettu usealle tasolle: yrityksen, liiketoimintayksikön ja toiminnon tason. Prosessi etenee tilanneanalyysistä tavoitteiden asettamiseen, strategian muotoiluun, toimeenpanoon ja seurantaan.

Yleisimmät työkalut ja kehykset ovat SWOT-analyysi, Porterin viiden voiman malli, PEST-analyyseja sekä arvoketju ja resursseihin perustuva näkemys (RBV). Näiden avulla kartoitetaan mahdollisuudet, uhat, vahvuudet ja kehityskohteet.

Strategian suuntia ovat kasvustrategiat (markkinoiden ja tuotteiden laajentaminen), diversifikaatio sekä markkinaosuuden kasvattaminen. Lisäksi voidaan käyttää sopeuttamis- ja vakauttamisstrategioita sekä kumppanuuksia ja alliansseja.

Toteutuksessa keskeistä on resurssien kohdentaminen, johdon osoittama sitoutuminen sekä organisaation rakenteen ja prosessien muokkaaminen. Seuranta perustuu KPI:ihin ja mittareihin, kuten tulokseen, kasvuun ja kannattavuuteen.