Konkurrensanalyser

Konkurrensanalyser er en systematisk vurdering av konkurrenter, kundelandskapet og markedsstrukturen for å forstå konkurranseevnen og muligheter i et marked. Formålet er å identifisere trusler og muligheter, benchmarking av egne produkter og prosesser, samt å informere strategiske beslutninger innen pris, markedsføring, lansering av produkter og forretningsutvikling.

Vanlige metoder inkluderer Porters fem krefter-modellen, SWOT-analyser, konkurranseprofilering og benchmarking av produkter og prosesser. Analytikere kartlegger konkurrentenes tilbud, prisstrategier, distribusjonskanaler, markedsandeler, vekst og investeringsnivåer, samt kundevendte elementer som merkevare og kundetilfredshet. Data kan komme fra offentlige kilder, finansrapporter, pressemeldinger, regulatoriske dokumenter, markedsrapporter, samt primærinnsamling som intervjuer og mystery shopping.

Prosessen følger vanligvis et klart definert mål, avgrensing av konkurrenter og marked, innsamling av data, analyse og syntese av funn, utarbeiding av anbefalinger og oppfølging gjennom overvåking og oppdatering av analysen.

Anvendelser inkluderer strategiplanlegging, pris- og tilbudsstrategi, produktutvikling, markedsføring og vurdering av potensielle oppkjøp eller samarbeid. Utfordringer inkluderer begrenset tilgang til pålitelig informasjon, risiko for bias og markedsdynamikk som gjør historiske data mindre predictive. Det er også viktig å etterkomme etiske og juridiske rammer for innsamling av konkurransedata.

Resultatet av en konkuranseanalyse er ofte en rapport eller presentasjon som inneholder konkurrentprofiler, markedskarakteristikker, benchmarking-resultater og konkrete anbefalinger, samt en plan for kontinuerlig overvåkning.