Konkurentsieelisega

Konkurentsieelisega ettevõte omab eeliseid, mis võimaldavad klientidele pakkuda suuremat väärtust või toimida kuluefektiivsemalt kui konkurendid. Sellised eelised võivad olla nii ajutised kui püsivad ning neid hinnatakse ettevõtte pikaajalise konkurentsivõime ja kasumlikkuse kontekstis.

Konkurentsieelised võivad tekkida erinevatest allikatest. Näiteks kulude alandamine (madalamad tootmiskulud, efektiivne tarneahel, suur koguste tootmine) või diferentseeritus (unikaalne toode või teenus, tugev bränd, parem klienditeenindus) või nende kombinatsioon. Tähtis on ka ressursid ja võimed nagu tehnoloogiline teadmine, intellektuaalne omand ja koostöövõrgustikud. VRIO-analüüs aitab hinnata, kui püsiv on eelised: kas ressurss on väärtuslik, haruldane, imitatsioonikindel ning kas organisatsioon suudab seda rakendada.

Et saavutada konkurentsieelis, tuleb esmalt mõista klientide vajadusi ning luua selge väärtuspakkumine. Seejärel tuleb optimeerida ettevõtte väärtusahelat, arendada kriitilisi oskusi ja ressursse ning kasutada innovatsiooni, kvaliteeti ja andmete analüüsi. Intellektuaalne omand, bränd, kliendisuhtevõrgustikud ja koostöö võivad tekitada püsivaid barjääre konkurentidele. Sõltuvalt valdkonnast võib olla mõistlik keskenduda kas madalama hinna saavutamisele või diferentseerimisele.

Mõõtmine ja riskid: konkurentsieelist hinnatakse tavaliselt kasumimarginaalide, kliendi väärtuse ja turuosa kaudu. Oluline on jälgida, kui kaua eelised püsivad ja kui kiiresti neid saab imiteerida või asendada; reageerida turu- ja tehnoloogilistele muutustele. Konkurentsieelis nõuab pidevat uuendamist ja ressursse.