Kohderyhmäkoon

Kohderyhmäkoon kuvaa sitä, kuinka suuri kohderyhmä on suhteessa markkinointiin, tuotteeseen tai palveluun, jossa viestintä tai tarjonta on tarkoitettu. Se voi tarkoittaa sekä absoluuttista lukumäärää (esimerkiksi tietyn maan tai kaupungin asukkaat) että osuutta koko väestöstä prosenttina. Kohderyhmäkoon määrittely kantaa usein maantieteellisen kattavuuden sekä demografiset ominaisuudet ja kulutuskäyttäytymisen huomioon, jotta viestintä voidaan kohdentaa mahdollisimman tehokkaasti.

Arvioinnin pohjana käytetään useita lähteitä: tilastoja ja väestötietoja, markkinatutkimuksia sekä digitaalisen analytiikan dataa. Kohderyhmäkoko voidaan lähestyä sekä ylhäältä alas (top-down) laskemalla koko markkinan koko ja soveltamalla osuutta, että alhaalta ylöspäin (bottom-up) keräämällä konkreettisia tavoittavuus- tai myyntilukuja kanavien kautta. Lisäksi voidaan eritellä osoitettavissa oleva markkina (addressable market) ja palvellava markkina, mikä auttaa hahmottamaan potentiaalin laajuutta.

Rooli ja käyttö: kohderyhmäkoon tunteminen ohjaa budjetointia, kanavavalintoja sekä viestinnän kohdentamista. Se auttaa arvioimaan uuden tuotteen tai kampanjan skaalautuvuutta ja tukee segmenttianalyysia sekä suorituskyvyn mittaamista. Tekijöitä, jotka vaikuttavat kokoon, ovat esimerkiksi väestömuutokset, maantieteellinen kattavuus sekä datan saatavuus ja laatu.

Rajoitteet: kohderyhmäkoko on aina arvio, ei tarkka luku, ja se voi muuttua markkinoiden ja kuluttajakäyttäytymisen muuttuessa. Päällekkäiset segmentit, datan vanhentuneisuus sekä mittaus- ja hankintavirheet lisäävät epävarmuutta. Siksi kohderyhmäkoo on syytä päivittää säännöllisesti ja yhdistää määrällisiin sekä laadullisiin arvioihin.