Kiinteistönvälittäjien

Kiinteistönvälittäjien työn keskeinen tehtävä on toimia välittäjinä kiinteistöjen kaupankäynnissä sekä myyjien että ostajien etujen tasapainoisena edustajana. He voivat työskennellä kiinteistöalan toimiston palveluksessa tai itsenäisinä toimijoina. Kiinteistönvälittäjät osallistuvat prosessin kaikkiin vaiheisiin: he tekevät markkina-analyysejä ja hinnoittelua, vastaavat markkinoinnista ja esittelyistä, neuvottelevat kaupoista, laativat kauppakirjat ja koordinoinet siirtoprosessin sekä turvaavat lain mukaiset velvoitteet.

Lainsäädäntö ja ammatillinen vastuu määrittelevät toiminnan puitteet Suomessa. Kiinteistönvälittäjät noudattavat kuluttajansuojalainsäädäntöä, kiinteistökauppaa koskevaa sopimuslainsäädäntöä sekä rahanpesunvastaista sääntelyä. Heidän odotetaan toimivan reilusti, läpinäkyvästi ja asiakaslähtöisesti sekä välttävän eturistiriitoja ja sisäisiä kaupankäyntiä koskevia epäselvyyksiä.

Palveluihin kuuluu asiakkaan tarpeiden kartoitus, oikean markkinointistrategian laatiminen sekä asunnon näkyvyyden lisääminen, usein sisältäen kuvia, videotallenteita ja kohteeseen liittyvää myyntiaineistoa. Välittäjät hoitavat neuvottelut, opastavat kaupankirjoitus- ja kaupankäyntiprosessin kannalta keskeisissä juridisissa seikoissa sekä auttavat kaupan toteutuksessa ja kauppakirjojen sekä omistusoikeuden siirtoon liittyvien käytäntöjen järjestämisessä.

Hinnoittelu perustuu useimmiten välityssopimukseen, ja palkkio on neuvoteltavissa ja sovitaan erikseen. Yleisesti palkkio kattaa välityksen laajuuden, ja sen voi määritellä kiinteästi tai prosentuaalisesti kauppahinnasta sekä arvonlisäyksen mukaan. Kiinteistönvälittäjien toimintatavat vaihtelevat, mutta päätavoitteena on tarjota asiakkaille sujuva, oikeudenmukainen ja läpinäkyvä kaupankäyntiprosessi.