Eftirspurnarverðlagning

Eftirspurnarverðlagning er verðlagningarstíll sem byggir verð vörunnar eða þjónustunnar á raunverulegri eftirspurn og markaðsaðstæðum. Verð getur hækkað þegar eftirspurn er mikil og lækkað þegar hún minnkar, með það að markmiði að hámarka tekjur, auka nýtingu afkastar og samræma verð við raunverulega eftirspurn. Kerfið er oft notað í ferðaþjónustu, smásölu, flutningum og öðrum þjónustugreinum þar sem eftirspurn sveiflast mikið.

Framkvæmdin byggir á gagnagreiningu: kerfi safna gögnum um eftirspurn, tíma dags, árstíð, staðsetningu, afkastagetu og kauphegðun. Með reiknilíkön og vélanámi geta fyrirtæki stillt verð í rauntíma eða nær rauntíma og boðið mismunandi verð fyrir mismunandi aðstæður eða viðskiptavini. Algeng form eru dynamísk verðlagning, tímabundin verðlagning og staðbundin verðlagning.

Helstu kostir eru aukin tekjumöguleiki, betri nýting afkastagetu og aukin sveigjanleiki til að mæta markaðsaðstæðum. Gagnrýni felst oft í óvissu meðal kaupenda vegna verðbreytinga sem kunna að virðast ósanngjarn eða ófyrirsjáanleg, og í lagalegum eða reglulegum takmörkunum sem hafa áhrif á notkun. Til að draga úr áhættu er mikilvægt að hafa skýra stefnu um sanngirni og gagnsæi.