Affärsutvecklingen

Affärsutvecklingen, eller business development, är en funktion inom organisationer som fokuserar på att skapa långsiktig värdetillväxt genom att identifiera och realisera affärsmöjligheter. Detta innefattar ofta nya marknader, nya produkter eller tjänster, nya affärsmodeller och strategiska partnerskap. Affärsutvecklingen arbetar tvärfunktionellt och länkar strategisk planering med marknadsanalys, försäljning, marknadsföring, produktutveckling och operativ verksamhet.

Vanliga uppgifter inkluderar behovs- och marknadsanalys, konkurrensanalys, affärsmodellering (t.ex. affärsmodellcanvas), utveckling av go-to-market-strategier, due diligence vid partnerskap eller förvärv, affärsplanering och finansiell modellering, samt projektledning och portföljstyrning av nya initiativ. Målet är att bedöma kommersiell genomförbarhet och skapa planer för implementering och tillväxt.

Affärsutvecklingen skiljer sig från försäljning och marknadsföring genom sitt huvudsakliga fokus på att skapa nya affärsmöjligheter och långsiktigt värde snarare än att bara leverera befintliga erbjudanden eller driva kortsiktig försäljning.

I större företag kan affärsutvecklingen vara en egen avdelning eller funktion (t.ex. corporate development eller strategisk utveckling), medan mindre organisationer ofta integrerar ansvaret i ledningsgruppen eller VD-nivå.

Metoder som ofta används inkluderar lean-startup, stage-gate-processer, scenarioplanering och olika former av finansiell modellering. Framgång mäts ofta i intäkts- och vinsttillväxt, antal nya affärer eller partnerskap, tid till marknad och avkastning på investeringar.