értékajánlatot

Az értékajánlat (value proposition) egy vállalat vagy termék számára fogalmazott állítás, amely egyértelműen összefoglalja, milyen értéket nyújt a célcsoport számára, és miért éri meg az adott ajánlatot választani a versenytársakétól. Az értékajánlat leírja, hogyan oldja meg a vevő problémáját vagy hogyan elégíti ki egy igényét, és melyek a nyújtott előnyök a költségekkel vagy kockázatokkal szemben.

Általában a következő elemekhez kapcsolódik: célcsoport/ vásárlók, a felmerülő problémák vagy fájdalmak ( pains ) és a várt hasznok ( gains ), a kínált megoldás és annak fő előnyei, a megkülönböztető tényezők (új megbízhatóság, ár-érték arány, exkluzív funkciók), valamint a bizonyító elemek (garancia, referenciák, bizonyíték).

Az értékajánlat kulcsfontosságú része a vállalati stratégia és a marketingkommunikáció egységesítésének. Segít a termék–piac illeszkedés megteremtésében és a weboldal, értékesítés és onboarding üzeneteinek kialakításában. Gyakori eszköz a Value Proposition Canvas vagy más stratégiai rögzítő keretek használata, amelyek a célcsoport igényeit és a kínált értéket kötik össze.

Gyakorlati szemléletben az értékajánlat rövid, világos és megkülönböztető legyen, gyakran egy mondat vagy rövid bekezdés formájában fogalmazzák meg. Az értékajánlatot rendszeresen felülvizsgálják a piaci körülmények változásával.