tárgyalásokat
Tárgyalásokat, szó szerint a tárgyalás tevékenységét jelentő szó, a felek közötti megbeszélések, egyeztetések és kölcsönös megállapodások keresésének folyamatát is jelenti. A "tárgyalásokat" kifejezés az "tárgyalás" főnév többes számának, tárgyalások feladatát vagy eseménysorát takarja, és az igei mondatokban általában a tárgy szerepét tölti be, például "tárgyalásokat folytatnak".
Tárgyalásokat gyakran írnak elő gazdasági és politikai kontextusban: üzleti megállapodások, diplomáciai egyeztetések, kollektív szerződésekről szóló tárgyalások,
A folyamat általában több szakaszból áll: felkészülés, amelyben a célokat, a BATNA-t (a tárgyaláson elérhető legjobb
Kimenetekként előfordulhat megállapodás, kölcsönös megállapodást rögzítő dokumentum, lehetséges felügyeleti vagy kötelező szerződés, illetve holtpont kialakulása, ami
Tárgyalások kezelése során jellemző a hatalmi egyenlőtlenségek, kulturális különbségek, nyelvi akadályok és információs aszimmetria, illetve időnyomás