Tárgyalásokat

Tárgyalásokat, szó szerint a tárgyalás tevékenységét jelentő szó, a felek közötti megbeszélések, egyeztetések és kölcsönös megállapodások keresésének folyamatát is jelenti. A "tárgyalásokat" kifejezés az "tárgyalás" főnév többes számának, tárgyalások feladatát vagy eseménysorát takarja, és az igei mondatokban általában a tárgy szerepét tölti be, például "tárgyalásokat folytatnak".

Tárgyalásokat gyakran írnak elő gazdasági és politikai kontextusban: üzleti megállapodások, diplomáciai egyeztetések, kollektív szerződésekről szóló tárgyalások, jogi egyezségekhez vezető beszélgetések vagy békés konfliktus-megoldási folyamatok is ide tartoznak. Lehetnek kétoldalúak vagy többoldalúak, és különböző érintetteket érintenek.

A folyamat általában több szakaszból áll: felkészülés, amelyben a célokat, a BATNA-t (a tárgyaláson elérhető legjobb alternatívát) és lehetséges engedményeket azonosítják; a megnyitó szakasz, amely során meghatározzák a napirendet és a játékszabályokat; az érvek és ajánlatok cseréje, ahol a felek kiszolgálják álláspontjaikat és időnként kompromisszumokra törekszenek; végül a lezárás és az előírt dokumentáció, gyakran egy feszült megállapodás vagy memorandum of understanding formájában.

Kimenetekként előfordulhat megállapodás, kölcsönös megállapodást rögzítő dokumentum, lehetséges felügyeleti vagy kötelező szerződés, illetve holtpont kialakulása, ami újratárgyalást vagy jogi lépések felé terelheti az ügyet.

Tárgyalások kezelése során jellemző a hatalmi egyenlőtlenségek, kulturális különbségek, nyelvi akadályok és információs aszimmetria, illetve időnyomás okozta nyomás. A kifejezés nyelvtani használata a kontextustól függ, de a semlegesség és az objektív leírás gyakran jellemző.