tuotesarjoja

Tuotesarjat ovat brändin alaisuudessa markkinoitavia toisiinsa liittyviä tuotteita, jotka palvelevat samankaltaisia asiakastarpeita ja jakavat yhteisiä teknisiä ratkaisuja sekä visuaalista ilmettä. Tuotesarjoilla pyritään tarjoamaan asiakkaalle yhtenäinen, helposti lähestyttävä valikoima ja tukemaan brändin asemointia eri markkina- ja hintapisteissä.

Erilaiset tuotteet sarjassa yhdistyvät yhteiseen brändilogoon, pakkaukseen sekä usein yhteisiin komponentteihin tai suunnitteluperiaatteisiin. Tuotesarjoja voidaan laajentaa eri tavoin, esimerkiksi lisäämällä käyttökokoja, värejä tai ominaisuuksia, mikä mahdollistaa kattavamman kattamisen eri asiakassegmenteissä samalla tuotekehityksen pohjalla.

Tuotesarjan hallinta kuuluu tuotejohtamiseen ja markkinointiin. Strategian hyväksyy tuotejohtaja yhdessä kehityksen, tuotannon ja myynnin kanssa. Tyypillisiä toimenpiteitä ovat linjan laajentaminen (line extension), linjan täyttäminen (line filling) sekä linjan venyttäminen tai kaventaminen hintasegmentin mukaan (line stretching).

Etuna ovat brändin näkyvyyden vahvistuminen, kustannussäästöt tuotannossa ja markkinoinnissa sekä parempi kattavuus eri jakelukanavissa. Riskit liittyvät cannibalisaatioon, brändin hämärtymiseen sekä valikoiman hallinnan monimutkaistumiseen ja kustannusten kasvuun.

Mittareina seurataan muun muassa sarjan myynti ja voitto, kokonaiskate, SKU-lukumäärä sekä markkinaosuus. Arvioinnin tavoitteena on sanoa, mitkä tuotteet kantavat sarjaa eteenpäin ja milloin laajennuksia tai supistuksia tulisi toteuttaa.