salgsperformance
Salgsperformance er et begrep som beskriver hvor effektivt en salgsorganisasjon oppnår sine mål og leverer resultater i forhold til omsetning, profitabilitet og kundeengasjement. Begrepet inkluderer både inntektsmessige resultater og operasjonelle forhold som påvirker salgsprosessens effektivitet. I praksis brukes salgsperformance som et mål på hvordan forskjellige salgsenheter, produkter og markeder presterer, og som grunnlag for sammenligning og forbedring.
Viktige måleparametere inkluderer omsetningsvekst, målt mot fastsatte mål (quota attainment), konverteringsrate fra lead til avtale, gjennomsnittlig
Teknikk og praksis rundt salgsperformance benytter ofte CRM-systemer, salgsdashboards og rapportering som gir sanntids eller near
Organisatorisk spiller salgsperformance en sentral rolle i strategisk planlegging, ressursallokering og prognosearbeid. Det støtter beslutninger om