pushpullstrategieën

Push-pull strategier, eller push-pull management, refererer til en samlet tilnærming i forsyningskjeder og markedsføring som kombinerer push-baserte produksjonsprosesseringer drevet av prognoser og pull-baserte prosesser drevet av faktisk etterspørsel. Tilnærmingen tar sikte på å balansere effektivitet og fleksibilitet i både produksjon, logistikk og markedsføring.

Kjernen i push-pull-konseptet er avkoblingspunktet, eller decoupling point, som markerer overgangen mellom push og pull i verdikjeden. Før dette punktet produseres eller lagres produkter basert på prognoser, mens etter punktet skjer produksjon eller replenishment som svar på konkrete kundeordrer. Dette bidrar til å dempe virkninger av etterspørselsvariasjoner og redusere risiko for foreldet lager, samtidig som servicegrad opprettholdes.

I markedsføringskanaler brukes push-strategier til å stimulere detaljister og distributører til å distribuere produkter gjennom betalingsstimuleringer og salgspromoter, mens pull-strategier fokuserer på å skape etterspørsel blant sluttkunder slik at butikkene fyller hyllene. Mange organisasjoner bruker en hybrid tilnærming der grunnleggende komponenter eller forventede bestillinger produseres på forhånd (push), mens tilpassede eller høyst varierende produkter utformes og leveres som respondeordrer (pull).

Fordeler med push-pull inkluderer bedre servicegrad, mer effektiv lagerstyring og større evne til å tilpasse seg variasjon i etterspørsel. Ulemper inkluderer økt krav til nøyaktige prognoser, større koordinasjonsbehov og høyere informasjonsflyt mellom ulike aktører. Implementering innebærer ofte å definere avkoblingspunktet, integrere planleggingsprosesser på tvers av salg, produksjon og logistikk, samt å investere i sanntidsinformasjon og etterspørselssensing.