müügikanalid
Müügikanalid tähistavad viise, mille kaudu ettevõte viib oma toote või teenuse klientideni. Need hõlmavad nii otseseid kanaleid, kus müük toimub otse tarbijale või äriklientidele, kui ka kaudkanaleid, mis kasutavad kolmandate osapoolte vahendajaid.
Otsed müügikanalid hõlmavad ettevõtte enda müügivõrgustikku, sealhulgas veebipoodi, füüsilisi poode ja otsemüüki äri- või lõpptarbijatele (B2B
Kaudkanalid hõlmavad hulgimüüjaid, jaemüüjaid, turustajaid ja turuplatvorme ning partnerlussidemeid, mis vahendavad kaupade liikumist ettevõttelt tarnijale klientidele.
Kanali kujundamisel võetakse arvesse sihtturgu, toodet ja hinda, logistikat, jaotuskulusid ja marginaale ning võimalikke kanalikonflikte. Oluline
Mõõtmine ja trendid: Müügikanalite tulemuslikkust hinnatakse katvuse, konversiooni, keskmise tellimuse väärtuse, omandamiskulude (CAC), klientide elukaare väärtuse