myyntimäärää

Myyntimäärä tarkoittaa myytyjen tuotteiden tai palveluiden määrää tietyllä ajanjaksolla. Yleisimpiä yksiköitä ovat kappaleet, annokset, kilot tai litrat, riippuen tuotteesta. Myyntimäärä keskittyy volyymiin eikä suoraan rahalliseen arvoon, mutta se voidaan yhdistää arvoon saadakseen liikevaihdon.

Seurattava tieto voidaan jakaa eri tasoihin: kokonaismyynti, tuotekohtainen myyntimäärä, sekä myyntikanava- tai maantieteellinen erittely. Datan lähteet ovat yrityksen omat myyntirekisterit, point-of-sale-järjestelmät, ERP- ja verkkokaupan analytiikka sekä markkinatutkimukset. Myyntimäärää käytetään muun muassa varastonhallinnassa, kapasiteetin suunnittelussa, kysynnän ennusteissa ja suorituskyvyn mittauksessa.

Esimerkki: ajanjaksolla tammikuu–maaliskuu tuotepä tuotetta A myytiin 5 000 kappaletta, jolloin myyntimäärä on 5 000.

Faktoreita, jotka vaikuttavat myyntimäärään, ovat hinta ja alennukset, kampanjat, kilpailutilanne, sesonality, tuotteen elinkaari sekä saatavuus. Rajoitteina myyntimäärä ei ota suoraan huomioon hintavaihteluja, palautuksia tai substituutioita, jotka voivat muuttaa volyymiä. Myyntimäärä on keskeinen mittari liiketoiminnan volyymin ja kapasiteetin ymmärtämisessä, ja sitä käytetään usein yhdessä myyntitulon kanssa kokonaisvaltaisen taloudellisen suorituskyvyn arvioimiseksi. Liittyviä käsitteitä ovat esimerkiksi myynti, myyntitulo, volyymi sekä markkinointi- ja myyntianalytiikka.