myyntiennusteita
Myyntiennusteet ovat organisaation arvio tulevasta myynnistä tietyn ajanjakson kuluessa. Niiden tarkoituksena on tukea päätöksentekoa tuotannon, varaston, kassavirran ja budjetoinnin suunnittelussa sekä tavoitteiden asettamisessa. Ennusteet perustuvat sekä menneeseen kehitykseen että tunnettuihin tekijöihin kuten kausivaihteluihin, markkinatilanteeseen ja myyntikanavien suorituskykyyn.
Käytettäviä aikajänteitä ja lähestymistapoja on monenlaisia. Lyhyessä aikavälissä keskitytään operatiivisiin päätöksiin ja ennusteet päivitetään säännöllisesti, esimerkiksi
Datan lähteet ja prosessi ovat keskeisiä. Ennusteet rakentuvat historiallisesta myynnistä, markkinatutkimuksista, myyntiputkesta ja taloudellisista indikaattoreista. Prosessi
Rajoitteet ja haasteet liittyvät liiketoiminnan epävarmuuteen, äkillisiin markkinamuutoksiin sekä datan laatuun. Sidosryhmien välinen yhteistyö ja vakaa