mikrómarkaðshlutun

Mikrómarkaðshlutun vísar til þessarar markaðsaðferðar að skipta breiðum markaði í mjög litla og sérstaka hópa neytenda sem deila mjög nákvæmum eiginleikum, þörfum eða hegðun. Þessi nálgun gengur lengra en hefðbundin markaðshlutun eins og demógrófísk, landfræðileg eða sálfræðileg skilgreining. Í stað þess að miða á stóra hópa með almennum áhuga, einbeitir mikrómarkaðshlutun sér að því að þjóna mjög litlum, vel skilgreindum neytendahópum sem oft hafa mjög sérstakar kröfur eða óuppfylltar þarfir.

Hugtakið varð fyrst vinsælt af Seth Godin í bók sinni "Permission Marketing" og síðar í "Small is the New Big". Hann hélt því fram að í síauknum markaðsþrengslum sé sífellt erfiðara að ná athygli neytenda með breiðum auglýsingaskilaboðum. Þess í stað leggur mikrómarkaðshlutun áherslu á að finna og þjóna þessum litlu, ástríðufullu hópum sem líklegra er að bregðast jákvætt við mjög sérsniðnum vörum og skilaboðum.

Dæmi um mikrómarkaðshlutun getur verið að miða á einstaklinga sem safna ákveðnum sjaldgæfum tegundum plöntu, fólk sem leitar að sérhæfðum útbúnaði fyrir ákveðna íþrótt eða jafnvel litlum hópi notenda sem þurfa sérstakan hugbúnað fyrir mjög ákveðið starf. Markmiðið er að skilja þarfir þessara lítilla hópa svo vel að hægt sé að bjóða þeim lausnir sem passar fullkomlega. Þessi nálgun getur leitt til meiri tryggðar viðskiptavina og minni samkeppni, þar sem fáir aðrir bjóða upp á sambærilegar vörur eða þjónustu. Þótt fjöldi slíkra lítilla markaða geti verið mikill, þá getur hver og einn haft mikla verðmæti ef vel er staðið að málum.