markkinaosuutensa

Markkinaosuus on yrityksen tai tuotteen osuus tietyn markkinan kokonaismyynnistä tai kulutuksesta tietyn ajanjakson aikana. Sitä mitataan usein sekä arvon että määrän perusteella: arvopohjainen markkinaosuus käyttää myyntiin perustuvaa liikevaihtoa, kun taas volyymipohjainen mittaa myytyjen yksiköiden määrää. Kun puhutaan sanasta markkinaosuutensa, kyseessä on possessiivinen muoto, jolla viitataan kyseisen yrityksen markkinaosuuteen.

Laskentafunktio on yksinkertainen: markkinaosuus = yrityksen myynti (arvo tai määrä) / markkinan kokonaismyynti (arvo tai määrä) ajanjaksolla. Erotetaan arvo- ja volyymiperusteiset osuudet sekä huomioidaan mahdolliset segmentit ja alueelliset erot. Markkinaosuutta voidaan seurata sekä kokonaismarkkinoilla että tuoteluokittain, kanavittain tai maantieteellisillä alueilla.

Merkitys ja käyttö. Markkinaosuutta käytetään kilpailija-analyysissä, strategisessa suunnittelussa ja sijoittajatiedottamisessa. Se kertoo, kuinka suuri osa markkinasta kuuluu yritykselle tai sen tuoteryhmälle, ja auttaa hahmottamaan kasvupotentiaalia, kilpailuedun kestoa sekä hinnoittelun ja tuotekehityksen vaikutuksia. Dynaaminen markkinaosuus heijastaa markkinan kehitystä sekä yrityksen kykyä kasvattaa osuuttaan suhteessa kilpailijoihin.

Rajoitteet ja tulkinta. Markkinaosuus ei mittaa kannattavuutta tai markkina-aseman vakauden, eikä se yksin kerro, miksi asiakkaat valitsevat tuotteen. Datan luotettavuus riippuu tutkimusmenetelmistä, ajankohdasta ja alueellisista eroista. Laajasti käytettyjä ovat sekä tilastot toimitusketjuista että toimialajärjestöjen raportit.

Markkinaosuutensa-termillä viitataan usein virheettömästi juuri kyseisen yrityksen markkinaosuuteen, ja se on keskeinen käsite strategiassa sekä talouskeskustelussa.