liiketoimintastrategioilla

Liiketoimintastrategioilla tarkoitetaan yrityksen valittuja keinoja kilpailla ja saavuttaa pitkäjänteiset tavoitteet eri markkinoilla ja liiketoiminnoissa. Termi viittaa usein sekä useiden liiketoimintastrategioiden yhtäaikaiseen käyttöön että strategioiden sopeuttamiseen muuttuvissa olosuhteissa. Tavoitteena on luoda kilpailuetua, optimoida resurssien käyttöä ja tukea kannattavaa kasvua.

Strategioiden tasot voivat olla yritystasoa sekä liiketoimintayksiköiden tasoa. Yritysstrategia määrittelee, mihin markkinoihin ja millaisiin liiketoimintamalleihin kokonaisuus suuntautuu, kun taas liiketoimintastrategiat kuvaavat, miten kunkin yksikön kilpailukykyä parannetaan. Yleisimmät liiketoimintastrategiat ovat kustannusjohtajuus, eriyttäminen (differentiation) ja fokus/niche. Kasvustrategioita voidaan tarkastella Ansoffin matriisin kautta: markkinoiden laajentaminen, tuotteen kehittäminen, markkinoiden kehittäminen ja diversifikaatio.

Prosessi alkaa strategiakartoituksesta, jossa määritellään yrityksen missio ja visio sekä arvioidaan sekä ulkoista ympäristöä että sisäisiä resursseja. Tällöin voivat esiintyä analyysit kuten SWOT-analyyysi sekä yleiset ympäristöanalyysit (esimerkiksi PESTEL) ja kilpailutilanteen kartoitus. Näiden pohjalta valitaan ja priorisoidaan ne liiketoimintastrategiat, jotka parhaiten tukevat tavoitteita.

Toteutus ja seuranta perustuvat organisaation rakenteeseen, kulttuuriin ja mittareihin. Käytännössä käytetään suunnitelmien toimeenpanon seurantaa sekä mittareita kuten taloudelliset tulokset, asiakastyytyväisyys ja operatiivinen tehokkuus. Tasapainotettu tuloskortti ja KPI:t auttavat seuraamaan edistystä sekä tekemään tarvittavat korjaavat toimenpiteet. Liiketoimintastrategioiden menestys edellyttää myös joustavuutta sekä jatkuvaa riskienhallintaa.