liikemallin

Liikemallin, eli liiketoimintamallin, määritelmä on yrityksen toimintalogiikka: se kuvaa, miten yritys luo, toimittaa ja hyväksikäyttää arvoa asiakkailleen sekä miten siitä muodostuu taloudellista hyötyä. Liikemalli kertoo, mikä on yrityksen tarjonta, kenelle se suunnataan, miten tuotanto ja jakelu hoidetaan sekä miten tulot syntyvät ja kustannukset pysyvät hallinnassa.

Keskeiset elementit liikemallissa ovat arvon tarjoaminen, asiakassegmentit, kanavat, asiakassuhteet, tulonlähteet, avainresurssit, avaintoiminnot, avainkumppanit sekä kustannusrakenne. Näitä elementtejä voidaan kuvata visuaalisesti useissa malleissa, kuten Business Model Canvas -kehyksessä, mutta perusidea pysyy samana: yhteen nivoutuneet päätökset ja toiminnot, jotka mahdollistavat kannattavan arvonluonnin.

Erilaisia liikemalleja on monenlaisia. Yleisiä tapauksia ovat tuotepohjaiset, palvelukeskeiset, alustatalous- tai markkinapaikkamallit, tilauspohjaiset (subscription), freemium- tai mainospohjaiset ratkaisut sekä datalähtöiset liiketoiminnat. Yritykset voivat yhdistellä elementtejä useista malleista ja sopeuttaa ne markkinamuutoksiin sekä teknologisiin mahdollisuuksiin.

Liikemallin kehittäminen ja arviointi perustuvat strategian ja markkinan yhteensopivuuteen, kustannus- ja kannattavuusanalyysiin sekä jatkuvaan iterointiin. Digitaalinen muutos, alustatalouden kasvu ja kestävyyskaari vaikuttavat siihen, miten liikemallit suunnitellaan ja skaalataan sekä miten ne kestävät kilpailupaineita ja muuttuvia asiakastarpeita.