kenttämarkkinointiin

Kenttämarkkinointi on markkinoinnin ala, jossa yritys tavoittaa kuluttajia suoraan heidän arjen ympäristössään ei-digitaalisissa tilanteissa. Keskeistä on henkilökohtainen kontakti ja välitön palaute sekä mahdollisuus tarjota kokeiluja, demonstraatioita ja näytteitä. Tyypillisiä keinoja ovat myymäläkierrokset, in-store-demot, näytejakelut, roadshow’t, promo-aktioita sekä katukampanjat ja brändilähetit.

Kenttämarkkinoinnin tavoitteita ovat tietoisuuden lisääminen, kokeilukäytön ja ostopäätöksen vauhdittaminen sekä brändimielikuvan vahvistaminen. Se toimii usein osana laajempaa kaupan ympäristöä koskevaa markkinointia, kuten shopper-markkinointia ja trade-markkinointia, ja se soveltuu sekä kuluttaja- että B2B-kohderyhmiin.

Suunnittelu ja mittaaminen ovat erottuvia piirteitä. Suunnittelussa huomioidaan kohdealue, jälleenmyyjän kanssa tehtävä yhteistyö, paikallinen räätälöinti ja sääntöjen sekä turvallisuuden noudattaminen. Arvioinnissa käytetään mittareita kuten tavoittavuus, näytteiden määrä, kokeilujen määrä, myynnin kasvu ja kampanjan tuotto (ROI).

Kenttämarkkinointi täydentää digitaalisia kanavia tarjoamalla suoran kontaktin ja kokemukselliset hetket sekä kerää käyttäjäpalautetta. Erityisesti FMCG- ja vähittäiskaupassa se tukee kaupassa tapahtuvaa markkinointia ja brändin paikallista näkyvyyttä. Voi olla kustannuksiltaan korkeaa ja vaatii huolellista henkilöstöhallintaa ja regulaatioiden noudattamista.

Trendejä ovat datan hyödyntäminen ja CRM-integraatio, mobiilisovellukset käyntejä varten sekä kestävä kehitys—välineiden käytön ja logistiikan optimointi. Kenttämarkkinointi kehittyy yhä koordinoidummaksi osaksi monikanavaista markkinointistrategiaa.