intäktsprognos

Intäktsprognos är en prognos över vilka intäkter ett företag eller en organisation förväntas generera under en viss framtida period. Den bygger vanligtvis på antaganden om försäljningsvolymer, prisnivåer, produkt- eller kundmix samt andra faktorer som påverkar intäkterna. Syftet är att skapa ett underlag för ekonomisk planering, likviditetsstyrning, resursallokering och uppföljning av mål.

Prognosens omfattning och horisont varierar mellan organisationer, men den kan omfatta kortsiktiga prognoser (veckor till månader) och längre tidsramar (kvartal till flera år). Ofta används intäktsprognosen i samband med års- eller kvartalsbudgetar, men den kan också vara ett verktyg för pågående affärsplanering och riskhantering.

Viktiga drivkrafter i en intäktsprognos inkluderar volymer (antal sålda enheter eller antal kunder), prisnivåer, kund- och produktmix, samt säsongsvariationer, kampanjer, nya produkter och affärsområdens tillväxt. Prognosen kan också ta hänsyn till externa faktorer som makroekonomi och konkurrenters agerande. Olika metoder används, från statistiska tidsserie- och regressionsmodeller till scenarioplanering och expertbedömningar.

Resultatet av en intäktsprognos presenteras vanligtvis som en periodvis uppställning med förväntade intäkter, ofta kompletterad med osäkerhetsmått, antaganden och känslighetsanalyser. Noggrannhet och tillförlitlighet är beroende av tillgång till högkvalitativ data, lämpliga modeller och tydliga antaganden.

Intäktsprognosen relaterar nära till budgeting och prestationsuppföljning, och används för att planera kassaflöde, finansiering och resursbehov samt att sätta realistiska mål och indikatorer för företagsstyrning.