hinnansuunnittelu
Hinnansuunnittelu on prosessi, jossa määritellään tuotteen tai palvelun hinta ottaen huomioon kustannukset, asiakasarvo sekä kilpailutilanne. Hinnansuunnittelu tekee hinnasta osan yrityksen liiketoimintastrategiaa ja arvolupauksen viestintää asiakkaille. Sen tavoitteena on saavuttaa tasapaino kannattavuuden, kysynnän ja markkina-aseman välillä.
Keskeisiä käsitteitä ovat hintastrategiat (arvoon perustuva hinta, kustannusperusteinen hinta, kilpailuperusteinen hinta), hintamallit (yksittäishinta, pakettihinnat, tilausmallit), sekä
Toimintaprosessi alkaa markkina-, kustannus- ja arvolupausanalyysillä. Tämän jälkeen määritellään hinnoittelutavoitteet ja valitaan soveltuva menetelmä (kustannusperusteinen, arvoperusteinen,
Hinnansuunnittelussa on huomioitava sääntely ja eettiset näkökohdat. Kuluttajansuojalainsäädäntö, kilpailulainsäädäntö sekä läpinäkyvyyden ja epäonnistuneen hintakäytöksen ehkäisy vaikuttavat
Sovelluskohteita ovat muun muassa verkkokaupat, vähittäiskauppa ja ohjelmistopalvelut (SaaS). Haasteita ovat hintaherkkyys, kysynnän joustavuus, kanavakoordinointi ja