försäljningsbarhet

Försäljningsbarhet är ett mått på hur lätt ett tillgång eller en produkt kan säljas på marknaden. Det beskriver hur snabbt försäljningen kan genomföras och vilket pris som rimligtvis kan uppnås i normala affärsvillkor. Begreppet används inom redovisning, finansiering och affärsverksamhet för att bedöma hur snabbt en lagerpost, ett finansiellt instrument eller ett varumärke kan omvandlas till kontanter utan betydande prisnedsättning.

Faktorer som påverkar försäljningsbarheten inkluderar efterfrågan i målgruppen, marknadens likviditet, prisstruktur och konkurrens, produktens eller tillgångens kvalitet och attraktionskraft, säljkanaler och distributionsnät, samt säsongvariationer och marknadsförändringar. Lager, fastigheter och andra reala tillgångar kan ha olika grad av försäljningsbarhet beroende på målmarknadens storlek och öppenhet för handel.

Mätning och indikatorer på försäljningsbarhet kan vara genomsnittlig försäljningstid, prisrealisation (förhållandet mellan uppnått försäljningspris och utgångspris), samt turnover i lager eller andra tillgångsgrupper. I redovisning används ofta nettoförsäljningsvärde som en referens för vad som realistiskt kan realiseras vid försäljning, vilket kan påverka värdering och avskrivningar.

Användningsområden för begreppet sträcker sig från prissättnings- och marknadsföringsstrategier till kreditgivning, lagerkontroll och företagsvärdering. Begränsningar beror på att försäljningsbarheten är högst beroende av externa marknadsförhållanden och kan variera över tid och mellan olika sektorer.