etterspørselsplan

Etterspørselsplan er en del av forsynings- og produksjonsstyring og betegner arbeidet med å utarbeide en plan for forventet etterspørsel etter produkter eller tjenester over tid. Den bygger på historiske salgstall, markedsforhold og eksisterende avtaler og brukes for å samordne salg, produksjon og innkjøp.

Formålet med en etterspørselsplan er å sikre riktig balanse mellom tilgjengelig produksjonskapasitet, materialer og lager, redusere risiko for avbrudd eller overlagring, og dermed forbedre kundetilfredshet og kostnadseffektivitet. Planen gir beslutningsgrunnlag for produksjonsplaner, innkjøp og deltakelse i S&OP-prosessen.

Prosessen innebærer vanligvis å samle inn data som historiske salg, kampanjer, sesongvariasjon og markedstrender; generere en etterspørselsprognose og konvertere denne til en tidsdelt plan for hvert produkt; gjennomføre en avstemming mellom salg, produksjon, innkjøp og finans; og synkronisere produksjons- og innkjøpsplaner med lagerstrategier og leverandørledd.

Resultatet av etterspørselsplanen inkluderer produksjonsbudsjett, innkjøpsordrer og kapasitetsplaner, samt detaljerte lagerbehov og leveringsforpliktelser. Planen brukes i Master Production Schedule (MPS) og som innspill til S&OP. Det er viktig å merke seg at etterspørselsprognose og etterspørselsplan ikke er identiske; prognosen estimerer volum, mens planen operasjonaliserer det i konkrete beslutninger.

Utfordringer inkluderer datakvalitet, endringer i produktportefølje, effekt av kampanjer og prisendringer, samt usikkerhet i markedet og hastigheten på produktintroduksjoner.