bransjesegmenter

Bransjesegmentering är en metod inom marknadsföring och affärsstrategi där marknaden delas in i grupper baserat på bransch eller industriell sektor. Syftet är att förstå och adressera specifika behov, regelverk och köpprocesser som skiljer olika branscher åt, så att produkter, tjänster och kommunikation kan anpassas.

Vanliga klassificeringar är standardiserade branschindelningar som NACE i EU, NAICS i USA eller SIC, samt skräddarsydda branschregister. Processen innefattar att samla data om kunder och prospekt, identifiera gemensamma behov och beslutsfattare, analysera konkurrensen, definiera branschspecifika value propositions samt skapa anpassat innehåll och säljverktyg.

Användning och nytta inkluderar bättre målprecision, ökad relevans i marknadsföring och försäljning, högre konverteringsgrad samt längre kundrelationer och enklare resursallokering. Utmaningar är bland annat begränsad eller föråldrad branschdata, variationer inom en enskild bransch, snabb förändring i regler och teknologi samt risk för översegmentering.

Exempel: ett mjukvaruföretag kan dela in marknaden i tillverkning, hälso- och sjukvård och finans och utveckla branschspecifika funktioner, målgruppsbilder och referenscase. Bransjesegmentering används främst inom B2B, men synergier kan uppnås även i B2C genom branschfokuserade erbjudanden.