alihinnoittelulle

Alihinnoittelulle on talousteoreettinen ja käytännön käsite, joka tarkoittaa tilannetta, jossa yritys asettaa hinnat huomattavan alhaisiksi verrattuna kustannuksiin, kilpailijoihin tai yleiseen markkinahintaan. Tavoitteena voi olla markkinaosuuden kasvattaminen, kilpailijoiden syrjäyttäminen tai uusien tulokkaiden pääsyn hankaloittaminen. Alihinnoittelua voidaan toteuttaa sekä lyhytaikaisina tarjoushinnoitteluna että pitkäjänteisempana hinnoittelukäytäntönä.

Motivaatiot ja toteutus voivat liittyä kilpailu- ja strategiapäätöksiin. Yritys saattaa alentaa hintoja vastatakseen kilpailijoiden toimiin, houkutellakseen uusia asiakkaita tai osoittaakseen markkinanopeuttaan. Toteutus voi sisältää esimerkiksi tuotteen kokonaiskustannusten alittavaa hintaa, promootioita, sekä loss leader -tyyppisiä tarjouksia, joiden tarkoituksena on saada asiakkaat kokeilemaan tuotetta tai palvelua.

Vaikutukset voivat olla sekä lyhyellä että pitkällä aikavälillä. Kuluttajat voivat hyötyä alhaisista hinnoista hetkellisesti, mutta jatkuva alihinnoittelu voi vähentää kilpailua, hidastaa innovaatioita ja lopulta johtaa korkeampiin hintoihin sekä heikentyneeseen valikoimaan. Yritykselle alihinnoittelu on riskitekijä sekä taloudellisesti (tuotot ja katteet voivat kärsiä) että maineellisesti, ja sitä saatetaan tarkastella kilpailulainsäädännössä.

Oikeudelliset näkökulmat vaihtelevat maittain, mutta monissa oikeusjärjestyksissä alihinnoittelua, jolla pyritään syrjäyttämään kilpailijoita pitkällä aikavälillä, pidetään kilpailulainsäädännön/turva- ja oikeusperusteiden alaisena. Esimerkiksi predatory pricing -käsitteellä kuvataan usein tällaisia toimintatapoja ja viranomaiset voivat puuttua, kun hinnat ovat alle kustannusten tai kun käytännöt vääristävät kilpailua.

Esimerkit ja valvonta korostavat, että alihinnoitteluun liittyy sekä potentiaalinen kuluttajahyöty että kilpailun kannalta monimutkainen riski. Valvontaa ohjaavat kilpailulainsäädäntö ja markkinaehtoinen kilpailun edistäminen.