Volumenrabatter

Volumenrabatter, ibland kallade kvantitetsrabatter, är prisrabatter som tillämpas baserat på hur stor volym som köps under en viss period eller enligt en överenskommen prislista. Syftet är att belöna större inköp, stimulera försäljning och förbättra prognostisering och lagerstyrning.

Rabatten kan vara stegvis (tierad) eller linjär per enhet. Vid en tierstruktur ökas rabatten i fasta intervaller: till exempel upp till 99 enheter = 0 %, 100–499 enheter = 5 %, 500 och uppåt = 10 %. I en linjär modell minskar priset per enhet kontinuerligt i takt med ökande volym. Rabatterna kan gälla per leverans, över en orderperiod eller som del av ett längre avtal.

Fördelar med volymrabatter inkluderar lägre pris per enhet, bättre köpmönster och prognostiserbar försäljning. Nackdelar kan vara minskad marginal, ökad administrativ börda och risker kopplade till lager och kassaflöde. Dessutom kan prisstrukturen bli komplex om olika kunder eller produkter behandlas olika, vilket kräver tydliga villkor i prislistor och avtal.

Implementering bör baseras på kostnadsstruktur, marginalmål och historisk försäljning. Viktiga överväganden inkluderar tydlighet i giltighetstid, uppfyllande av kvantitetskrav, villkor i betalning och uppföljning av rabattrender. Volumenrabatter är vanliga i B2B, grossist- och tillverkningssammanhang samt i detaljhandel online via tiered-prislistor.