Termékválaszték

Termékválaszték (product assortment) a kiskereskedelemben és a gyártói értékesítésben az a termékkínálat, amelyet egy vállalat a vásárlók számára elérhetővé tesz. Magában foglalja a kategóriákat, termékvonalakat, márkákat, méreteket, színeket és különböző modelleket is. A választék formája befolyásolja, hogy mennyire könnyű a vásárlók számára megtalálni a kívánt terméket, és milyen mértékben lehet versenyezni a piacon.

Az alapvető dimenziók a szélesség és a mélység. A szélesség a kínált kategóriák számát jelenti; a mélység pedig egy kategórián belüli változatok, például márkák vagy típusok sokaságát. Előfordul, hogy a termékválaszték hosszúságáról beszélünk, amely a tételek teljes számát jelöli. A stratégia függ a vállalat céljaitól: teljes vagy korlátozott kínálat, illetve általános vagy specialista jelleg.

Az összeállítás tervezésekor figyelembe veszik a célközönséget, az árpolitikát, az értékesítési csatornákat, a beszállítói kapacitást és a termékciklusokat. A döntéseket gyakran kategóriamenedzsmenttel és adatokon alapuló elemzések támogatják, hogy elkerüljék a kanibalizációt és javítsák a nyereségességet.

Értékelési szempontok közé tartozik a forgalom vagy forgási sebesség, a készletforgás, az eladási arány (sell-through) és a GMROI. Ezek alapján szükség szerint módosítják a választékot, például bővítéssel, szűkítéssel vagy beszállítói módosításokkal.

Az implementáció gyakran fokozatos, kategóriánkénti tervet követ, amelyet időszakonként felülvizsgálják, és tesztek vagy pilóta projektek után kerül be a teljes kínálatba. A termékválaszték rugalmassága és összhangja a vevői igényekkel növeli a vásárlói elégedettséget és a versenyképességet.