Salgsstatistik

Salgsstatistik er statistiske data over køb og salg af varer og ydelser, som bruges af virksomheder og offentlige organisationer til at måle ydeevne og markedsudvikling. Den kan dække alt fra en virksomheds interne salg til nationale eller regionale markedsoverblik.

Typiske målestokke omfatter omsætning, antal solgte enheder, gennemsnitlig ordrestørrelse, bruttoavance og markedsandele. Data præsenteres ofte som tidsserier, der afslører tendenser, sæsonvariationer og cykliske mønstre.

Datakilder omfatter interne systemer som POS og ERP, fakturaer og CRM-data, samt eksterne kilder fra brancheorganisationer og statistikinstitutioner. Effektiv brug kræver dataoprydning, standardisering og klare definitioner af salg, returneringer og rabatter for at sikre sammenlignelighed.

Anvendelser omfatter beslutningsstøtte til strategi, planlægning og budgettering, forecasting, lagerstyring og markedsanalyse. Salgsstatistikker kan også hjælpe med prisfastsættelse og kampagneevaluering gennem identifikation af effektive salgsmodeller.

Begrænsninger inkluderer varierende registreringspraksis, dataets kvalitet og manglende fuldstændighed. Sæsonvariationer, prisændringer og valutakursudsving kan påvirke fortolkningen og kræver kontekst og justeringer.

Et eksempel er detailhandelen, hvor månedlige salgsstatistikker opdeles efter kategori og kanal, og bruges til at vurdere vækst, bevægelser mellem produkter og effekten af kampagner.