Salgsgrunnlag

Salgsgrunnlag er et begrep som brukes i norsk forretningsspråk for å beskrive grunnlaget for et salg eller en transaksjon. Det definerer hva som selges, pris og vilkår, samt eventuelle forutsetninger eller justeringer som ligger til grunn for transaksjonen.

Innholdet i salgsgrunnlaget varierer etter kontekst, men vanlige elementer inkluderer hvilke eiendeler og eventuelle forpliktelser som overføres, hvilke kontrakter som følger med, immateriell eiendom, varelager og eventuell gjeld som inngår i avtalen. Det kan også omfatte grenser og unntak samt mål for arbeiskapital og andre justeringer som påvirker sluttresultatet av transaksjonen.

I avtaler om salg av virksomhet eller eiendeler brukes salgsgrunnlaget for å etablere hvordan prisen beregnes og hvilke forhold som er sentrale for transaksjonen. Det fungerer som et referansepunkt i forhandlinger og kan påvirke både risiko og økonomiske konsekvenser ved overdragelsen. Det er vanlig å skille salgsgrunnlag fra selve salgsprisen og fra regnskaps- eller skattemessige vurderinger, selv om disse ofte henger sammen.

Praktisk sett vil en M&A-transaksjon ofte beskrive salgsgrunnlaget som omfatter alle nødvendige driftsmidler og immaterielle rettigheter som følger med, inkludert kundeavtaler og varelager, mens kontanter og visse forpliktelser kan være unntatt eller regulert gjennom separate avtaler. Avslutningsvis er det viktig at salgsgrunnlaget dokumenteres tydelig i alle salgshandlinger for å unngå tvister og uklarheter senere.