Salgsfremstød

Salgsfremstød er en betegnelse inden for markedsføring, der beskriver planlagte aktiviteter med det formål at øge salget af et konkret produkt eller en produktkategori inden for en afgrænset periode. Salgsfremstød udføres typisk af producenter, grossister eller forhandlere og kan være rettet mod både slutkunder og modhandlere i distributionskanalen.

Typiske elementer inkluderer midlertidige prisnedsættelser, rabatordninger til forhandlere (trade promotions), indsatser for at sikre bedre hyldeplads samt markedsføringsmaterialer til butikspræsentationer, såsom display og plakater. Der kan også være demonstrationer, smagsprøver og særlige kundeevents.

Formålet er at øge synlighed, skabe prøvning og køb samt at booste salget i en given periode.

Planlægning og måling: Et salgsfremstød kræver omhyggelig planlægning af budget, varighed, målgrupper og målemetoder. Effektiviteten vurderes ofte ved salg i perioden, ændringer i markedsandel og ROI på promotionbudgettet. Der er desuden risiko for cannibalization, hvis promotion kun flytter købet inden for samme brand eller produktkategori.

Regulering og etiske rammer: I Danmark reguleres salgsfremstød af markedsføringsloven og Forbrugerombudsmanden. Kommunikationerne skal være sandfærdige og ikke vildledende, og konkurrencelovgivningen pålægger krav om fair konkurrence og ansvarsfuld brug af incitamenter.