Produktfordeling

Produktfordeling er prosessen der en virksomhet bestemmer hvordan produkter gjøres tilgjengelige for kunder gjennom ulike distribusjonskanaler og geografiske markeder. Hensikten er å sikre riktig tilgjengelighet, servicegrad og kostnadseffektivitet i møtet med etterspørselen.

Nøkkelkomponenter i produktfordeling inkluderer valg av distribusjonskanaler (direkte salg, grossister, detaljhandel, e-handel), geografisk dekning og assortmentsstrategi som beskriver sortimentets bredde og dybde. Bredde viser hvor mange produktkategorier som tilbys, mens dybde refererer til antall varianter innen hver kategori. Distribusjonsstrategier kan justeres ut fra merkevare, pris og målgruppe.

Distribusjonsstrategier beskriver hvordan tilgjengeligheten maksimeres. Dette kan være intensiv distribusjon (mange forhandlere og steder), selektiv distribusjon (utvalgte forhandlere) eller eksklusiv distribusjon (få utpekte partnere). Beslutninger tas ofte av markedsføring, salg og logistikk og må samordnes med prisstrategi og kundeservice.

Praktiske eksempler inkluderer et dagligvaremerke som bruker intensiv distribusjon for bred synlighet og tilgjengelighet, versus et luksusmerke som velger eksklusiv distribusjon gjennom et begrenset antall butikker. E-handel har også endret produktfordelingen ved å muliggjøre direkte salg til sluttkunde og nye partnermodeller.

Kritiske forhold inkluderer kostnader, marginer, leveringskvalitet og risiko for kanalkonflikter. Målingsparametere inkluderer salg per kanal, omsatt lager, leveringstid og servicenivå.