Myyntipinnat

Myyntipinnat ovat myymälän fyysisiä esittely- ja sijoituspintoja, joille tuotteet asetetaan näkyvästi asiakkaiden saavutettaviksi. Niiden tavoitteena on kiinnittää huomio, helpottaa ostopäätöstä ja lisätä myyntiä. Myyntipinnat ovat keskeinen osa kategorianhallintaa, markkinointia ja kaupan visuaalista suunnittelua.

Tyypillisiä myyntipintoja ovat standardihyllyt ja hyllyköydöt, endcap-pinnat eli hyllyn päätytimet, gondolihyllyt sekä erilliset esittely- ja myyntipinnat, kuten POS-näyttöpisteet. Näillä näytöillä tuotteet voidaan asettaa näkyvyyden kannalta optimaalisesti ja tuotekategorioiden mukaan.

Sijoitus ja hallinta tapahtuvat usein planogrammien avulla, jotka määrittelevät, mitä tuotteita millekin pinnalle sijoitetaan, sekä hahmottavat näkyvyyden, kasvojen määrän ja tuotteen esiintymiskeston. Myyntipinnan tehokkuutta arvioidaan mittareilla kuten myynti neliömetriä kohden sekä tuotteiden kiertonopeus. Näin voidaan optimoida tilankäyttöä, valikoimaa ja hinnoittelua.

Käytännössä myyntipinnat ohjaavat sekä päivittäistä kauppamyynnin toimintaa että pitkäaikaista markkinointiviestintää. Digitalisaation myötä planogrammit voivat olla dynaamisia ja dataan perustuvia, mahdollistamalla reaaliaikaiset päivitykset ja paremman vertailun eri pinnojen suorituskykyyn.