Markkinapotentiaalistaan

Markkinapotentiaalistaan on suomenkielinen ilmaus, joka muodostuu sanasta markkinapotentiaali ja genetiivimuodosta. Sitä käytetään kuvaamaan jonkun subjektiin liittyvää markkinapotentiaalia – esimerkiksi yrityksen, alueen tai tuotteen markkinapotentiaalia. Ilmaisulla viitataan siihen, millainen olisi kyseisen toimijan mahdollinen kysyntä markkinoilla.

Markkinapotentiaali tarkoittaa käytännössä koko markkinoilla mahdollisesti saavutettavaa kysyntää tuotteelle tai palvelulle, olettaen että kaikki olosuhteet tukevat ostamista. Se on laajempi käsite kuin nykyinen markkinakoko; yleisesti puhuttaessa jaetaan markkinapotentiaalin osatekijöihin kuten koko markkina (tammik TAM), palvelua-analysoitu markkina (SAM) ja saavutettava markkina (SOM). Näin kuvaa, miten suureksi potentiaalin voidaan arvioida kasvaa yrityksen nykyisten resurssien ja kilpailutilanteen puitteissa.

Arviointi markkinapotentiaalistaan voidaan tehdä usealla tavalla. Yleisemmällä top-down-lähestymistavalla aloitetaan koko toimialan tai markkina-alueen kokonaiskysynnästä ja rajataan sitä historiallisten datoiden, kilpailutilanteen sekä strategisten oletusten perusteella. Bottom-up-lähestymistavalla kerätään arviot keskustelemalla yksittäisten asiakkaiden potentiaalista, lasketaan keskimääräinen tilausarvo ja skaalataan nämä luvut koko markkinalle. Molemmissa käytetään herkkyysanalyysiä ja skenaarioita, sillä markkinapotentiaali on arviomuoto, ei varmuusluku.