Markedsmuligheden

Markedsmuligheden betegner det samlede potentiale for efterspørgsel og indtjening i et bestemt marked eller segment for et bestemt produkt eller en service. Den beskriver størrelsen af muligheden, vækstpotentialet og sandsynligheden for at opnå markedsandel inden for en given tidshorisont, under hensyntagen til konkurrence, eksisterende tilbud og købsadfærd. Markedsmuligheden bruges som udgangspunkt i forretningsplanlægning og ved vurderinger i tidlige faser af ventures ved at estimere kunder, omsætning og ekspansionstempo.

Typisk omfatter en markedsmulighed tre niveauer: Total Addressable Market (TAM) som den samlede efterspørgsel i branchen, Serviceable Available Market (SAM) som den del af TAM, som virksomheden realistisk kan betjene med sin nuværende teknologi og geografi, og Serviceable Obtainable Market (SOM) som den del af SAM virksomheden faktisk forventes at erobre inden for en given periode. Analysen af markedsmuligheden kræver data om markedsstørrelse, vækstrater, segmenter, prisniveauer og købsadfærd samt konkurrenceforhold, gennemførelseskvalitet og regulatoriske barrierer.

Metoder til vurdering inkluderer markedsanalyser, sekundære data fra brancherapporter, kundesegmentering og interviews, samt scenarie- og følsomhedsanalyse for at vurdere usikkerheder. Begrænsninger i vurderingen kan omfatte datatilgængelighed, hurtigt skiftende teknologi og markedets dynamik. En tydelig markedsmulighed bør kobles til virksomhedens kapacitet og strategi for at realisere identificerede muligheder.