Konkurrenzorientiert

Konkurrenzorientiert (Konkurrenzorientierung) beschreibt eine strategische Ausrichtung eines Unternehmens, die darauf abzielt, Wettbewerber und deren Strategien, Stärken, Schwächen und Bewegungen systematisch zu beobachten, zu verstehen und darauf zu reagieren.

In der Marketing- und Strategieforschung gehört Konkurrenzorientierung oft zur Market-Orientation, einer mehrdimensionalen Ausrichtung, die daneben Kundenzorientierung und interne Koordination umfasst. Ziel ist es, Einblicke in das Wettbewerbsumfeld zu gewinnen und diese Informationen in strategische Entscheidungen zu übertragen.

Typische Aktivitäten umfassen Wettbewerbsanalyse, Benchmarking, Monitoring von Preis- und Produktstrategien, Early-Warning-Systeme und Szenario-Planung. Unternehmen nutzen diese Informationen, um Preisgestaltung, Produktentwicklung, Positionierung und Vertrieb anzupassen und so Wettbewerbsvorteile zu erzielen.

Vorteile liegen in einer besseren Reaktionsfähigkeit, erhöhter Marktkenntnis und Risikoreduzierung. Risiken bestehen in einer möglichen Überfokussierung auf Konkurrenten, die zu Innovationshemmungen, überhöhten Kosten oder Fehlinterpretationen von Signalen führen kann.

Konkurrenzorientierung ist vornehmlich extern ausgerichtet und unterscheidet sich von der Kundenorientierung, die stärker auf die Bedürfnisse der Endnutzer fokussiert. In der Praxis wird sie häufig als Teil einer umfassenden Marktorientierung implementiert.