Jakelukumppanuus

Jakelukumppanuus on liiketoimintamalli, jossa valmistaja tai palvelun tarjoaja solmii sopimuksellisen suhteen toiseen yritykseen – jakelijaan – jonka tehtävänä on hankkia, markkinoida, myydä ja tarvittaessa toimittaa tuotteita tai palveluita loppukäyttäjille tietyllä maantieteellisellä alueella tai markkinasegmentissä.

Tavoitteena on laajentaa markkinoita, parantaa tuotteiden saatavuutta ja hyödyntää kumppanin kanavia, logistiikkaa sekä asiakassuhteita. Jakelukumppanuus voi tarjota valmistajalle laajemman kattavuuden sekä kustannussäästöjä, kun taas jakelijalle avautuu mahdollisuus kasvattaa liikevaihtoa ilman suoraa valmistuksen riskiä.

Yleisiä malleja ovat yksinoikeudellinen jakelu, jossa jakelija on ainoastaan oikeutettu myymään tiettyjä tuotteita tietyllä alueella, ei-yksinoikeudellinen jakelu sekä valikoiva jakelu.

Edut ja riskit: Edut sisältävät laajemman markkina-alueen sekä vahvemmat markkinointi- ja myyntikanavat jaetun logistiikkakustannuksen kautta. Riskit liittyvät riippuvuuteen toimittajasta, katteen paineisiin, sopimusriitoihin sekä mahdolliseen brändin ja asiakasviestinnän kontrollin menettämiseen.

Hallinnointi ja oikeudelliset näkökohdat: keskeisiä ovat selkeät roolit ja vastuut, suorituskykymittarit, raportointi sekä hinnoittelu- ja toimitusehdot. Sopimuksessa määritellään IP-oikeudet, markkinointimateriaalien käyttö, lopetusehdot sekä sovellettava laki ja kilpailulainsäädäntöön noudattaminen.

Toimialoista yleisiä ovat kuluttajatuotteet, elektroniikka, ohjelmistojen jakelu sekä teollisuus- ja palvelualojen jakelukanavat.