Hinnoitteluvoima

Hinnoitteluvoima tarkoittaa yrityksen kykyä vaikuttaa markkinahintoihin siten, että ne pysyvät korkeampina kuin täysin kilpailullisessa tilanteessa. Se ilmenee, kun myyjä voi säätää hintoja kustannusten ja kilpailijoiden hinnoittelun yli ja saavuttaa kestäviä voittoja. Hinnoitteluvoima ei välttämättä synny pelkästään suuresta myyntimäärästä, vaan siihen vaikuttavat markkinarakenteet sekä tuotteen tai palvelun erottuvuus.

Hinnoitteluvoimaan vaikuttavat tekijät ovat muun muassa markkinakonsentraatio, tuotteen erottuvuus ja brändi, asiakasuskollisuus sekä vaihtokustannukset, pitkät sopimukset, vertikaalinen integraatio sekä pääsyn esteet uusille tulokkaille. Sääntely ja hintasääntöjen valvonta voivat myös rajoittaa hinnoitteluvoimaa erityisesti välttämättömien tuotteiden ja palveluiden markkinoilla.

Hinnoitteluvoiman mittaaminen on usein epäsuoraa ja perustuu useisiin indikaattoreihin. Yleisesti käytettyjä mittareita ovat Lernerin indeksi (P − MC)/P, markkinarakojen koon mittarit kuten HHI sekä kate- ja marginaalit sekä hintojen epäjatkuvuudet. Näiden avulla voidaan arvioida, kuinka suurelta osin hinta poikkeaa kilpailullisesta kustannustasosta.

Seuraukset ja politiikka: Korkea hinnoitteluvoima mahdollistaa korkeammat voitot ja investoinnit, mutta se voi heikentää kuluttajahyötyä ja lisätä julkista huolta kilpailun toimivuudesta. Kilpailulainsäädäntö, valvonta ja sääntely voivat rajoittaa liiallista hinnoittelua, erityisesti energia-, terveydenhuolto- ja välttämättömien tavaroiden markkinoilla.

Esimerkit: Monopoli- tai oligopolimarkkinat sekä brändättyjen, erottuvien tuotteiden ja verkostovaikutusten alalla toimivat yritykset osoittavat usein korkean hinnoitteluvoiman.