Hinnatundlikkus

Hinnatundlikkus ehk hinnale reageerimise tugevus kirjeldab tarbijate reageerimist hinnamuutustele. Seda mõistet kasutatakse peamiselt hinnelastsuse ehk price elasticity of demand tähistamiseks. Hinnelastsuse arvutamise valem on E_d = %ΔQ / %ΔP, kus Q on kogus ja P hind. Tähendus: |E_d| > 1 viitab hinnatundlikule (elastic) nõudlusele, |E_d| < 1 hinnakindlale (inelastic) nõudlusele, ning |E_d| = 1 viitab üksuslikule (unit elastic) olukorrale. Hinnatundlikkus varieerub konteksti ja ajaperioodi lõikes.

Determinandid, mis mõjutavad hinnatundlikkust, hõlmavad asendatavate kaupade olemasolu, toote vajadus või luksuslikkus, tarbijate sissetulek ja selle osakaal eelarves, ning ajahorisont. Lisaks mõjutavad seda brändilojaalsus, kvaliteet ja tootepakend, reklaam ning majanduskeskkond. Lühiajaliselt on hinnatundlikkus sageli madalam, sest tarbijatel on raskem kiiresti alternatiive leida; pikaajalises perspektiivis võivad inimesed muuta tarbimisharjumusi ja leida paremaid alternatiive.

Mõõtmine ja kasutus põhinevad ajaloolisel andmestikul, kontrollitud eksperimentidel (nt A/B testid), küsitlustel ja konjointanalüüsil. Hinnelastsust hinnatakse nii ajalooliste hinnamuutuste kui ka koostatud simulatsioonide kaudu, et mõista, kuidas hinnamuutus võib mõjutada müüki ja tulu. Rakendused hõlmavad hinnaoptimeerimist, promo- ja hinnapoliitikat, erinevate tarbijagrupide hinnast kohalikel turu segmentidel ning võimalust rakendada hinnapõhist või ajalooliste andmete põhine diskrimineerimist.