Forretningsgrundlaget

Forretningsgrundlaget er et begreb, der bruges i dansk og norsk forretningssammenhæng til at beskrive grundlaget for en virksomhed eller et projekt. Det omfatter de centrale antagelser og principper, som driver værdiskabelse, leverance og indtjening. Gennem forretningsgrundlaget fastsættes, hvilke kunder man sigter imod, hvilket værdiforslag der leveres, og hvordan virksomheden forventes at skabe og fastholde profit. Det fungerer som det fælles referencepunkt for videre planlægning og beslutningstagning.

Et typisk forretningsgrundlag indeholder en række væsentlige komponenter. Værdiforslaget beskriver, hvilket klientbehov der mødes og hvordan tilbuddet adskiller sig fra konkurrenter. Kundesegmenter og kanaler præciserer, hvem der køber, og hvordan produkterne eller tjenesteydelserne når dem. Indtægtsmodellen angiver, hvordan penge tjenes, mens omkostningsstrukturen viser de vigtigste omkostningstyper. Nøgleressourcer, nøgleaktiviteter og nøglepartnerskaber beskriver, hvad virksomheden behøver af aktiver og samarbejder for at levere sit tilbud. Endelig kan risici, juridiske rammer og governance-regler indgå for at afspejle den samlede handelsmæssige og operationelle risiko.

Formålet med forretningsgrundlaget er at give et klart og fælles grundlag for beslutninger, investeringer og styring. Det hjælper med at vurdere gennemførlighed og økonomisk bæredygtighed, fungere som dokumentation i finansielle- og juridiske processer samt danne basis for en mere detaljeret forretningsplan eller projektstyringsdokument.

Begrebet anvendes i både virksomhedsudvikling og offentlige projekter, hvor det understreger den kommercielle rational og den konkrete plan for, hvordan værdier skabes og realiseres.