Distributionssätt

Distributionssätt är det sätt varigenom varor, tjänster eller information görs tillgängliga för kunder eller användare. Begreppet används inom flera verksamhetsområden, bland annat logistik, marknadsföring, programvarudistribution och dataförmedling. Det beskriver vilka kanalvägar och mellanled som används samt hur kontroll över produkten och upplevelsen av kunden bevakas i leveranskedjan.

Vanliga typer av distributionssätt inkluderar direktdistribution, där producenten säljer direkt till slutkunden utan mellanhänder, och indirekt distribution, där mellanled som återförsäljare eller distributörer spelar en central roll. Inom flerkanalstrategier förekommer även exklusiv distribution, där ett fåtal återförsäljare har rätt att sälja produkten i ett visst område, samt selektiv och intensiv distribution, som styr räckvidd och närvaro i olika butiker eller plattformar. Digitala distributionssätt innefattar nedladdning, streaming, webb- eller molnbaserade distributionstjänster samt distributionskanaler för mjukvara och API:er.

Faktorer som påverkar valet av distributionssätt inkluderar kostnader per enhet, tidsaspekter och hastighet, räckvidd och marknadspenetration, kontroll över varumärket och kundupplevelsen, juridiska krav samt upphovsrätt och licensiering. Tekniska krav, dataskydd och supportbehov kan också spela betydande roller, särskilt vid digital distribution och dataförmedling.

Exempelvis används direktdistribution av e-handelssajter för att sälja produkter direkt till konsumenter; musikkollektioner och filmer distribueras ofta digitalt via streaming eller nedladdning; programvara levereras via nedladdning, paketdistribution eller molntjänster; data och innehåll kan göras tillgängligt genom öppna API:er eller prenumerationsbaserade tjänster.