B2Bhinnoittelua
B2B-hinnoittelua tarkoittaa yritysten välisessä kaupankäynnissä käytettävien tuotteiden ja palvelujen hinnoittelua sekä siihen liittyviä päätöksentekoprosesseja. B2B-markkinat eroavat kuluttajamarkkinoista muun muassa suurempien kauppojen arvojen, pidempien myyntisyklejen sekä useiden sidosryhmien vaikutuksesta. Hinnoittelussa korostuvat usein käyttöönoton kokonaiskustannukset, liiketoiminnallinen arvo ja asiakkaan kokonaistuotto.
Yleisimpiä malleja ovat käyttöön perustuva hinnoittelu, käyttäjäkohtainen hinnoittelu, tier- ja pakettihinnoittelu sekä kertalennuslisensointi ja ylläpitosopimukset. Lisäksi
Hinnoitteluprosessi perustuu usein neuvotteluihin, tarjouksiin ja RFP-prosessiin. Monimutkaisissa kaupoissa käytetään CPQ-työkaluja konfigurointiin, hintojen määrittämiseen ja tarjousten
Hinnoitteluun vaikuttavat arvon määrittäminen, asiakkaan ROI, kokonaiskustannukset sekä käyttöönoton vaatimukset. Segmentointi, maantiede, sopimuskausi, tuki- ja koulutuspalvelut
Hyvät käytännöt korostavat arvoon perustuvaa hinnoittelua, läpinäkyvää ja johdonmukaista hinnoittelupolitiikkaa sekä sisäisiä ohjeita hyväksyntäprosesseihin. Selkeät hinnastot