verðákvörðunin

Verðákvörðunin er ferli sem fyrirtæki eða stofnun notast við til að ákvarða verð á vöru eða þjónustu. Hún nær yfir ákvarðanir um verðstig, afslátt, tímabundnar verðbreytingar og þær aðferðir sem notaðar eru til að laða viðskiptavini eða hámarka hagnað. Markmiðin geta verið að auka hagnað, ná auknum markaðshluta eða studda stefnu fyrirtækisins um verðstöðu og gildi vörunnar.

Faktorarnir sem hafa áhrif á verðákvörðun eru meðal annars kostnaður við framleiðslu og dreifingu, væntingar um eftirspurn og verðteygni, samkeppni, og gildi sem viðskiptavinir meta. Aðferðir verðlagningar geta verið mismunandi; til dæmis kostnaðarskipt verðlag (cost-plus), verðlag byggt á gildi fyrir notandann (value-based), eða verðlag miðað við samkeppni (competition-based). Einnig eru leiðir eins og sveigjanlegt verð eftir eftirspurn (dynamic pricing), inngöngu- eða markaðsverð til að auka samkeppnishæfni (penetration pricing), og verðaðgreining til að mismuna hópum eftir greiðslugetu.

Ferlið felur í sér markmiðssetningu, gagnaöflun um kostnað, eftirspurn og samkeppni, val á viðeigandi verðlagningarleið, setningu endanlegs verðs og útfærslu afslátta og greiðsluaðferða. Eftirlit og endurmæling með viðeigandi mælingum stuðlar að stöðugu aðlögun að breytingum í markaði. Verðlagning þarf einnig að fara eftir lögum um samkeppni og hreinan samráð, sem og öðrum rekstrarlegum eða reglulegum takmörkunum.