turustusvõime

Turustusvõime on toote või teenuse suutlikkus jõuda potentsiaalsete ostjateni ning olla kättesaadav sihtturul läbi erinevate jaotuskanalite. See hõlmab nii toodete olemasolu turul kui ka nende kättesaadavuse ajastus, et kliendid saaksid neid osta soovitud kohas ja ajal.

See mõiste puudutab geograafilist ulatust, valitud jaotusteid (jaemüügi- ja hulgimüüjad, e-kaubandus), logistikat ning varustuskindlust. Lisaks mängivad rolli hinnastamine, regulatiivsed piirangud, koostöö jaotuspartneritega, tootekujundus, pakend ning teadlik turundustegevus, brändi tuntus ning tarbijate käitumine.

Turustusvõime mõõtmine põhineb sageli kanali katvusel ja kättesaadavusel, tarneajade usaldusväärsusel, müügivoolul ja kogumüügil. Analüüs hõlmab olemasolevate ja potentsiaalsete kanalite võimekust ning nende suutlikkust katta sihtturve ka uutes piirkondades või segmendides.

Seosed: turustusvõime on oluline osa turundus- ja tootearendusstrateegiast. Parandades jaotuste sidemeid, tarnekiirust, hinnastamist ja kanalite valikut, suurendatakse turustusvõimet ning sisenemisvõimet laiemale kliendibaasile. Eriti tähtis on sobivate kanalite ja partnerite loomine, mis arvestab tootenõudeid ja reguleerivaid nõudeid.

Näide: toode, mis on tehniliselt keerukas ja mida vajab spetsiifiline jaotusvõrk, võib olla piiratud turustatav, kui puuduvad sobivad kanalid. Digitaalne müük ja platvormidel põhinevad kanalid võivad oluliselt suurendada turustusvõimet, kui need on kooskõlas tootega ja tarbijate ostukäitumisega.