samningaviðleitni
Samningaviðleitni er tilhneiging eða vilji til að eiga samningaviðræður og leitast við að komast að samkomulagi. Hún getur verið persónulegt einkenni sem endurspeglar opnun til samnings og einnig hegðun sem mótast af aðstæðum og mikilvægi samnings.
Í viðskiptum, diplomatíu og vinnumarkaði skipar samningaviðleitni lykilhlutverk. Hún eykur líkur á að ná samkomulagi sem
Áhrifavaldar: Menning og gildismat, valdastjórn eða hagsmunaröð aðila, traust milli samstarfsaðila, væntingar um réttlæti, áhættuþol og
Mæling og notkun: Hún er oft metin með spurningalistum sem kortleggja tilhneigingu til samningaviðræðna, eða með
Dæmi: Í birgðaviðræðum eða fyrirtækjasamningum getur samningaviðleitni leitt til betri málamiðlunar sem hagræðir kjör báða aðila.