referenssikohteen
Referenssikohde on yleinen termi erityisesti B2B- ja projektimyynnissä. Se tarkoittaa asiakkaan toteuttamaa hanketta, jonka avulla yritys osoittaa kyvykkyytensä ja tuotteen tai palvelun arvon potentiaalisille asiakkaille. Referenssikohde toimii käytännössä referenssinä tai tapausesimerkkinä, jonka avulla myynti- ja markkinointitiimit demonstraavat ratkaisuun liittyviä hyötyjä.
Referenssikohteen sisällön voidaan katsoa kattavan asiakkaan taustan, ongelman tai liiketoiminnallisen tarpeen, ratkaisutavan sekä toteutuksen laajuuden ja
Referenssikohteita käytetään yrityksen verkkosivuilla, myyntiesityksissä, case study -materiaalina sekä tarjousten liitteinä. Niiden tarkoitus on tarjota konkreettinen
Julkaiseminen ja julkaisemisen laajuus edellyttävät asiakkaan suostumusta. Henkilötiedot tai arkaluontoiset tiedot voidaan suojata anonymisoinnilla tai rajoitetulla
Ylläpito ja hallinta muodostavat referenssikohdeluettelon osan; yritykset voivat rakentaa referenssikokoelmaa, valita julkaistavia kohteita ja pyytää päivityksiä
---