pipelinevärde

Pipelinevärde är ett mått på det förväntade ekonomiska värdet av möjligheter i en försäljnings- eller projektpipeline. Det speglar den potentiella inkomsten som kan realiseras från aktiva affärer eller pågående projekt och används för prognoser, planering och resursallokering.

Beräkningen bygger vanligtvis på sannolikhetsbaserad viktning. Varje affär eller projekt får ett förväntat värde = potentiellt värde multiplicerat med sannolikheten att lyckas. Summan över alla aktiva möjligheter ger pipelinevärdet. I praktiken används ofta en viktad pipeline där sannolikheter varierar efter var i processen möjligheten befinner sig, samt eventuella tidsaspekter och diskontering.

Användning: i försäljning för att prognostisera kommande intäkter, bedöma pipelinehälsa, sätta mål och planera resurser; inom projektportföljhantering används det för att jämföra potentiella projekt och prioritera investeringar.

Fördelar och begränsningar: pipelinevärde ger bättre insikt och stöd för beslutsfattande och planering, men är beroende av korrekt och uppdaterad data samt rimliga sannolikheter. Det är inte garanterad intäkt utan en sannolikhetsbaserad prognos och kan överdrivas om osäkerhet eller tidsfördröjningar inte beaktas.

Exempel: om tre affärer har värdena 100 000, 80 000 och 50 000 kronor med sannolikheter 0,5, 0,3 och 0,2 blir pipelinevärdet 50 000 + 24 000 + 10 000 = 84 000 kronor. Se även försäljningspipeline, prognos och viktad pipeline.