markkinaosuudesta

Markkinaosuus tarkoittaa yrityksen tai tuotteen osuutta määritellyn markkinan myynnistä tietyn ajanjakson aikana. Yleisimmissä laskentatavoissa puhutaan arvon mukaan lasketusta markkinaosuudesta (value market share) sekä määrän mukaan lasketusta markkinaosuudesta (volume market share). Value-markkinaosuus lasketaan yrityksen myyntituloksen jaettuna markkinoiden kokonaismyynnillä; volume-markkinaosuus lasketaan myytyjen yksiköiden suhteella markkinoiden kokonaismäärään.

Markkinaosuutta käytetään kuvaamaan kilpailuasemaa. Suurempi osuus voi viestiä skaalaedusta, vahvasta brändistä tai tehokkaasta jakelusta, mutta se ei yksin kerro kannattavuudesta. Sitä käytetään strategisessa suunnittelussa, hintojen asettamisessa, tuotekehityksessä ja markkinointitoimien ohjaamisessa.

On tärkeää määritellä markkina huolellisesti, sillä markkinaosuus riippuu markkinan rajauksesta kuten maantieteestä, tuoteryhmästä ja ajankohdasta. Eri lähteet voivat antaa erilaisia lukuja, ja vertailukelpoisuus voi heikentyä. Lisäksi markkinaosuus ei automaattisesti heijasta kannattavuutta; korkea osuus voi johtua alhaisen katteen kampanjoista tai muista ei-kannattavista tekijöistä.

Rajoitteina ovat mittaamisen tiedonlaatu ja markkinan määrittely sekä se, että markkinaosuus heijastaa vain markkinan suhteellista kokoa, ei yrityksen kokonaismenestystä. Kasvu markkinaosuudessa voi johtua sekä markkinan laajentumisesta että yrityksen aktiivisista toimista.